Berjualan di Shopee menjadi hal yang sangat penting hari ini. Apalagi jika Anda adalah pengusaha UMKM. Shopee sendiri menjadi platform marketplace yang konsisten ramai digunakan oleh masyarakat Indonesia. Meski ramai digunakan, persaingan di Shopee ini tidaklah rendah. Karena itu, Anda sebagai seorang seller wajib untuk mengetahui bagaimana cara meningkatkan penjualan di Shopee yang baik dan benar secara efektif.

Sama seperti di platform marketplace lain, berjualan di Shopee ini susah-susah gampang. Bagi pemula, hal pertama yang dilakukan adalah beradaptasi dengan dashboard. Langkah selanjutnya yang harus dilakukan adalah mengetahui cara meningkatkan penjualan di Shopee.

11 Cara Meningkatkan Penjualan di Shopee

Sama seperti berjualan secara konvensional, ada berbagai hal yang mesti Anda lakukan untuk meningkatkan penjualan di Shopee. Pembeli tidak langsung datang ke toko Anda, apalagi jika Anda baru saja membuka toko. Tapi tidak perlu khawatir, dalam artikel ini, Our Donuts akan memberikan penjelasan bagaimana cara meningkatkan penjualan di Shopee.

1. Tampilkan Foto Produk yang Menarik

Poin pertama adalah melakukan optimasi dari segi visual. Hal pertama yang pelanggan lihat saat hendak berbelanja di Shopee adalah foto produk. Karena itu, Anda wajib untuk menggunakan atau menampilkan foto produk yang menarik dan juga original. Jangan menggunakan foto dari internet apalagi mengambil foto produk orang lain. Selain melanggar hak cipta, Anda juga tidak akan kehilangan kepercayaan dari pembeli.

2. Perlihatkan Review Bagus dari Pelanggan

Ada banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk membangun kepercayaan pelanggan. Salah satunya adalah dengan memperlihatkan ulasan baik dari pelanggan Anda. Menampilkan ulasan baik tentu akan meningkatkan kepercayaan dan reputasi toko Anda di mata calon pelanggan. Jika suda seperti itu, orang akan melakukan checkout dengan cepat.

3. Lakukan Riset Keyword di Shopee

Percaya nggak percaya, Shopee sendiri sangat mendandalkan keyword atau kata kunci di dalam algoritmanya. Pasalnya, ada banyak sekali kategori dan jenis produk yang di jual di platform ini. Penggunaan kata kunci inilah yang nantinya akan membantu pelanggan mencari produk yang mereka inginkan. Agar dapat tampil di halaman pertama, Anda wajib untuk melakukan riset keyword yang memang sesuai dengan produk yang Anda jual.

4. Kelola Etalase Toko dengan Cermat

Hampir semua fitur toko yang ada di Shopee wajib untuk Anda optimalkan, termasuk etalase toko. Pastikan Anda menempatkan produk paling laris di halaman depan dan teratas agar calon pelanggan atau pelanggan Anda bisa langsung menemukan produk andalan Anda. Tampilan etalase yang baik ini juga akan menjadi navigasi yang membuat produk dan toko Anda lebih terstruktur.

5. Rutin Riset Kompetitor dan Tentukan Harga Terbaik

Melalukan riset kompetitor adalah hal yang wajib dilakukan saat berjualan di Shopee. Dari melakukan riset, Anda akan menemukan banyak hal yang dapat dijadikan insight. Mulai dari melihat strategi pemasaran, kelebihan dan kekurangan kompetitor.  Melakukan riset pada kompetitor juga akan membantu Anda menentukan harga terbaik untuk produk. Jangan sampai Anda terjebak perang harga karena Anda tidak pernah melakukan riset kompetitor secara rutin.

6. Buat Deskripsi Produk yang Informatif dan SEO Friendly

Cara meningkatkan penjualan di Shopee yang berikutnya adalah mengoptimalkan deskripsi produk. Apa yang harus Anda isi dalam deskripsi setiap produk? Pertama, Anda wajib untuk membuat deskripsi produk yang informatif. Jika belum optimal, Anda wajib untuk membuat deskripsi produk dengan sejelas-jelasnya. Mulai dari varian, warna, kegunaan sampai dengan keunggulan-keunggulan dari produk Anda. Jangan lupa untuk menyisipkan kata kunci yang telah Anda riset sebelumnya ke dalam deskripsi produk. Meskipun tidak ada dalam keterangan optimisasi secara resmi, mengikuti prinsip SEO dan mengikuti fitur deskripsi produk yang informatif dapat memberikan dampak yang positif bagi toko Anda.

7. Berikan Promosi Gratis Ongkir

Shopee telah menyediakan berbagai fitur yang dapat dimanfaatkan oleh para seller untuk meningkatkan penjualan toko mereka. Salah satu yang fitur promosi yang wajib Anda gunakan adalah gratis ongkir. Sama seperti namanya, gratis ongkir adalah fitur yang memungkinkan pembeli yang berbelanja di toko Anda tidak perlu membayar biaya ongkos kirim. Umumnya, para pembeli lebih menyenangi toko-toko yang menyediakan promo gratis ongkir ini. Karena itu, Anda wajib untuk memanfaatkan fitur ini.

8. Pakai Shopee Ads

Cara meningkatkan penjualan di Shopee yang berikutnya adalah menggunakan Shopee Ads. Berbeda dengan fitur promosi biasa, Shopee Ads ini mengharuskan Anda mengeluarkan biaya iklan. Singkatnya, Shopee Ads adalah promosi berbayar. Ada beberapa jenis iklan yang dapat Anda gunakan. Mulai dari Iklan Pencarian Produk, Iklan Produk Serupa, Iklan Halaman Strategis dan juga Iklan Pencarian Toko.

Untuk memasang iklan di Shopee, Anda dapat mengikuti tutorial di bawah ini:

• Pertama buka Shopee Seller Center dan login menggunakan akun seller Anda.
• Pilih produk yang ingin Anda promosikan.
• Berikutnya pilih jenis iklan yang ingin Anda gunakan sesuai dengan tujuan.
• Tentukan anggaran harian untuk iklan Anda.
• Berikutnya setting dan pilih audiens iklan Anda secara spesifik. Anda bisa menentukan demografi, minat sampai perilaku.
• Selanjutnya buat konten iklan yang menarik. Mulai dari judul, deskripsi sampai foto produk yang punya kualitas tinggi.
• Jika semua sudah selesai ditinjau, Anda dapat membayar biaya dan mulai beriklan.

9. Lakukan Live Shopping di Shopee

Salah satu hal cara belanja yang sedang digandrungi oleh banyak orang adalah live shopping. Shopee sendiri memiliki fitur Shopee Live yang memungkinkan para seller untuk berjualan secara real time melalui siaran langsung. Karena banyak orang yang senang berbelanja melalui live shopping, Anda pastinya wajib untuk memanfaatkan fitur yang satu ini. Tentu saja ada banyak sekali hal yang wajib Anda perhatikan sebelum mulai menggunakan live shopping. Misalnya, Anda wajib untuk menggunakan pencahayaan yang baik, menggunakan background yang menarik dan berbicara dengan jelas dan lugas. Dengan melakukan live dengan konsisten dan rutin, Anda dapat membangun audiens secara organik bahkan dapat menghasilkan penjualan. Selain itu, Anda juga dapat memanfaatkan fitur-fitur promosi seperti memberikan voucher sampai memberikan potongan harga..

10. Inovasi Produk dan Strategi Promosi

Cara meningkatkan penjualan produk di Shopee berikutnya adalah dengan melakukan inovasi produk dan berinovasi dari segi strategi promosi. Maksudnya, Anda wajib untuk terus meningkatkan kualitas atau membuat produk baru yang sesuai dengan permintaan pasar. Buat juga produk yang memiliki keunggulan dari produk kompetitor Anda.

Sementara dari strategi promosi, Anda jangan hanya mengandalkan bentuk promosi dari Shopee saja. Anda harus membuka semua kanal digital marketing. Mulai dari social media marketing, search engine marketing, search engine optimization sampai dengan affiliate marketing.

11. Gunakan Digital Agency Terpercaya

Cara terakhir dalam meningkatkan penjualan di Shopee adalah dengan menggunakan digital agency terpercaya. Toko online Anda akan dapat optimal dan berkembang jika diserahkan pada tim profesional di sebuah digital agency. Meski begitu, Anda wajib untuk menggunakan jasa digital agency yang terpercaya dan terbukti dapat meningkatkan penjualan toko terutama UMKM. Salah satu digital agency terbaik yang ada di Bandung adalah Our Donuts. Anda dapat menggunakan jasa optimasi Shopee yang tersedia di Our Donuts.